据统计,目前整个淘宝平台大约有1000万家淘宝店铺,只有50万家(5%)左右的淘宝店处于盈利状态,另外的95%的店铺处于鸡肋或亏本或放弃状态。天猫店情况稍好一些,大约10%左右的店铺处在正常盈利状态。
另外,大家是否经常听到一种声音:淘宝越来越难做了。
“难做”到底难在哪里呢?难在推广成本越来越高?天猫店铺抢走了本来属于淘宝的流量?淘宝搜索规则发生了变化?经济大环境的影响?
今年我自己确实亲眼看到很多淘宝店铺迅速衰败,尤其是有不少工厂店,前几年一年能做几百万上千万的大店,今年感觉推广费增加了不少,流量却减少了!前几年开开直通车,淘客冲冲量,配合补补单,总能有些盈余,今年却感觉力不从心,之前的玩法不灵了。其实不光是C店很多天猫店铺也有明显的感觉,这到底是怎么了?
然而,还存在另外一种“诡异”现象,今年有一批店铺实现了大幅的利润增长,销售额可能降低了,但是利润却变高了!尤其是那些尝试做高客单产品的天猫店铺,今年享受到了红利。这又说明了什么?
因为工作原因,我本人就是一名天猫店铺操盘手,截止到现在,今年销售额已经突破5000万了。我自己感觉今年变化确实很明显,尤其是下半年尤为明显(不同行业存在时间差)。今天我就把压箱底的干货拿出来和大家分享下。
大家都知道,一般年销售额过千万的店铺,如果发现数据异常,都会进行市场环境的分析,我自己的店铺就有一套较完整的市场环境监测体系。今天和大家讨论下最核心的两个问题:复杂性、动态性。
复杂性是什么意思?意思就是,如果你发现自己宝贝的权重数据不理想,那到底是产品的问题?价格的问题?品牌的问题?标题的问题?主图的问题?详情页的问题?推广的问题?活动的问题?内容运营的问题?市场环境的问题?到底是一个原因还是多少原因的共同作用?我相信做过运营的朋友会认同,这件事情没那么容易,权重的影响因素是多维度、复杂的,绝不是随便就能完全搞清楚的。
动态性是什么意思?意思就是,就算你暂时找出了问题的原因,优化了权重,但是你会发现,平台、竞争对手、买家、权重数据等等因素是动态变化的,这周行,下周说不定就不行了。
好了,直接放干货,运营过程中应对复杂性、动态性问题的核心方法论就是:
第一、“自对照”:只改变一个条件,固定其他条件,自己前后做对照。
第二、“他对照”:寻找多个与自己产品类似的产品,对照不同条件下的权重状态。
注:千万不要觉得这很简单,这其实是运营过程中最有技术含量的地方。
以上方法就是解决复杂性与动态性问题的的终极思路。对这个方法论的理解和运用程度决定了一个店铺盈利与否、生死与否,因为这是方向性的大问题。