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电商直播你知道有什么变化嘛
2020-05-23   网址:www.zhibang666.com
近年来,随着互联网视频市场日益火爆,电商直播也进入人们的视野。电商直播是用户与卖家之间沟通的桥梁,被业界誉为网络零售的又一个风口,那么现在的电商直播又有身么变化呢?
    1、场景化。电商的场景化就是将产品由线下搬到线上,让消费者"触景生情",从而促进成交。运用场景化思维要求我们对于产品的卖点和特性有一个清晰的认识,同时将其与用户的痛点、痒点进行匹配,找到富有代表性的使用场景,通过讲解示范,向客户传递产品价值。
    场景化营销有两个关键点:
    一是场景要具有代表性
    二是场景要真实。
    2、数据化。为了内容产出的更为精准,电商直播中我们要学会运用"用户思维".在策划内容的同时要结合粉丝的人群画像,比如分析粉丝在年龄、消费观、地域、性别、职业等方面的构成,了解粉丝对哪些内容观看的喜好程度。在直播之后,我们还要做好效果监控,重点关注播放量、播完率、评论、转发、收藏几个指标。同时还要统计好直播时段的货品销售情况,从而对转化率有一个大概的掌握。
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