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常熟直播培训:直播间打造实操技巧!
2020-06-14   网址:www.zhibang666.com

明确的直播间定位规划

直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面,核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景,打造品牌的直播IP。

我们先重点聊一下目标人群内容规划人设标签三个方面~

目标人群

直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任,如果主播连粉丝人群都搞不清楚,互动带货就更无从谈起。

正如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”,而不是“所有男生”“所有女人 买她”,是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。快手的辛巴会喊“老铁,需要你就买”因为辛巴的核心用户更多是下沉市场的中青年群体。

直播主题的选择

教程讲解类:化妆护肤、服饰穿搭等

好物分享类:粉丝回馈、特价专享

上新预热类:直播推荐新品和上新优惠

官方活动类:配合平台活动进行打榜

人设账号类:石榴哥、牛肉哥、车百万

直播间互动方式

签到抽奖

点赞抽奖

问答抽奖

秒杀抽奖

直播间你还可以设计这些营销玩法

加强互动,促进成交——

发放现金红包,提升热度与氛围

发放无门槛优惠券,粉丝随时下单

发限量主播特享优惠券

整点秒杀抢购福利

粉丝团抽奖、留言评论抽奖,加强互动

整点、半点抽奖,延长用户观看时间

随机免单锦鲤福利,免费刺激

断码产品、尾货无底价拍卖,刺激互动

粉丝在直播间和主播砍价,制造氛围

主播现场连线工厂和商家,帮粉丝砍价

主播联合店长讲解,进行【店长推荐】优惠

······

以上直播营销的玩法来自不同直播平台,有些玩法部分直播平台不支持,需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则

主播人设

不一定每个主播都有人设,但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”

主播的人设打造并没有想象中难,简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多,2-3个就够了,太多的人设标签等于没有标签。

一些外显的方式让增强粉丝感知

①看:为主播确立特定的服饰着装风格,增强人设传达;

②听:设计固定的开场白/结尾,夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先);

灯光烘托氛围

直播间灯光的布置上,我们一般采取“2+1”或者“3+1”的摆放,

2 3指主播前方的主灯及辅助灯,承担主要的照明作用,主光使主播脸部受光均匀,消除因左右辅助灯产生的法令纹;辅助灯营造人物轮廓,加强立体感。

1指顶灯,从直播间的顶部照射,增加地板及背景的照片,同时也增强主播的脸部轮廓阴影,达到瘦脸效果。

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