明确的直播间定位规划
直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面，核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景，打造品牌的直播IP。
我们先重点聊一下目标人群、内容规划、人设标签三个方面~
目标人群
直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任，如果主播连粉丝人群都搞不清楚，互动带货就更无从谈起。
正如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”，而不是“所有男生”“所有女人 买她”，是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。快手的辛巴会喊“老铁，需要你就买”因为辛巴的核心用户更多是下沉市场的中青年群体。
直播主题的选择
教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等
好物分享类：粉丝回馈、特价专享
上新预热类：直播推荐新品和上新优惠
官方活动类：配合平台活动进行打榜
人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万
直播间互动方式
签到抽奖
点赞抽奖
问答抽奖
秒杀抽奖
直播间你还可以设计这些营销玩法
加强互动，促进成交——
发放现金红包，提升热度与氛围
发放无门槛优惠券，粉丝随时下单
发限量主播特享优惠券
整点秒杀抢购福利
粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动
整点、半点抽奖，延长用户观看时间
随机免单锦鲤福利，免费刺激
断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动
粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围
主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价
主播联合店长讲解，进行【店长推荐】优惠
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以上直播营销的玩法来自不同直播平台，有些玩法部分直播平台不支持，需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则
主播人设
不一定每个主播都有人设，但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”
主播的人设打造并没有想象中难，简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多，2-3个就够了，太多的人设标签等于没有标签。
一些外显的方式让增强粉丝感知
①看：为主播确立特定的服饰着装风格，增强人设传达；
②听：设计固定的开场白/结尾，夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先)；
灯光烘托氛围
直播间灯光的布置上，我们一般采取“2+1”或者“3+1”的摆放，
2 3指主播前方的主灯及辅助灯，承担主要的照明作用，主光使主播脸部受光均匀，消除因左右辅助灯产生的法令纹；辅助灯营造人物轮廓，加强立体感。
1指顶灯，从直播间的顶部照射，增加地板及背景的照片，同时也增强主播的脸部轮廓阴影，达到瘦脸效果。
